Marge, taux de marge et taux de marque
La marge commerciale est la différence entre le prix de vente HT et le coût d’achat HT. Un article acheté 40 € et vendu 60 € HT dégage 20 € de marge.
Le taux de marge rapporte cette marge au coût d’achat : 20 ÷ 40 × 100 = 50 %. Le taux de marque la rapporte au prix de vente : 20 ÷ 60 × 100 = 33,33 %. Les deux décrivent la même vente, mais avec une base différente ; le taux de marque est donc toujours plus faible que le taux de marge.
Le coefficient multiplicateur
Le coefficient est le rapport entre prix de vente et coût d’achat : 60 ÷ 40 = 1,5. Les commerçants l’utilisent pour étiqueter vite : un coefficient de 2 double le coût, soit un taux de marge de 100 % et un taux de marque de 50 %. Si le coefficient est appliqué au prix TTC, pensez à inclure la TVA : un coefficient HT de 2 avec 20 % de TVA donne un coefficient TTC de 2,4.
Fixer un prix de vente
- À partir d’un taux de marge : prix = coût × (1 + taux ÷ 100). Coût 25 €, marge 60 % → 40 € HT.
- À partir d’un taux de marque : prix = coût ÷ (1 − taux ÷ 100). Coût 25 €, marque 40 % → 41,67 € HT.
- Le prix TTC s’obtient ensuite avec le calcul de TVA.
Correspondance entre les taux
| Coefficient | Taux de marge | Taux de marque |
|---|---|---|
| 1,2 | 20 % | 16,67 % |
| 1,25 | 25 % | 20 % |
| 1,5 | 50 % | 33,33 % |
| 1,8 | 80 % | 44,44 % |
| 2 | 100 % | 50 % |
| 2,5 | 150 % | 60 % |
| 3 | 200 % | 66,67 % |
Marge brute et rentabilité
La marge commerciale ne mesure pas le bénéfice : il faut encore payer le loyer, les salaires, la publicité, les frais bancaires et les impôts. Une activité peut afficher 50 % de taux de marque et perdre de l’argent si ses volumes sont trop faibles. Pour mesurer l’effet d’une promotion sur votre marge, combinez ce calcul avec celui de la remise.